竞争风云再起，彩妆市场格局重塑
随着天猫双11预售的落幕，彩妆市场的竞争态势愈发激烈。魅可、三熹玉和圣罗兰等国际品牌依旧占据前排，但国货品牌也在逐渐崭露头角。此次双11，国货彩妆市场经历了一场前所未有的变革。
在天猫发布的彩妆品牌TOP20排行榜上，国际品牌的影响力依然显著。魅可连续两年在双11预售中名列前茅，其强大的市场表现令人瞩目。兰蔻的排名却有所下滑，取而代之的是韩国彩妆品牌三熹玉，其势头强劲，一跃成为今年预售榜的第二名。圣罗兰等欧美品牌也在此次双11中占据了重要位置。
与此国货品牌也在这一竞争中崭露头角。主打东方彩妆的花西子凭借其鲜明的定位和优秀的产品力，成为国货彩妆的领头羊，在首日预售总榜中占据了第四的位置。除此之外，新锐国货品牌如半分一和酵色同样表现出色，连续两年进入双11首日预售榜单TOP10。其中，酵色作为上海橘宜集团孵化的彩妆品牌，其推出的琥珀、丝绸等多个产品系列受到了广大消费者的喜爱。
国货彩妆市场也经历了一场风云变幻。曾经的国货彩妆巨头完美日记此次却跌出了预售榜单。从2018年开始，完美日记在天猫双11的销售表现一直出色，但此次却未能进入前20。与此珂拉琪等其他国货品牌也面临着市场的巨大压力。这一变化不禁让人感叹，短短几年间，彩妆市场的竞争已经发生了翻天覆地的变化。
今年的双11，平台和品牌之间的较量也愈发激烈。随着预售时间的推迟和预售周期的缩短，平台和品牌更加注重精细化运营和优惠力度。今年天猫推出的平台津贴力度有所增加，而品牌则纷纷推出花式促销活动以吸引用户和抢占流量。买正品送小样已经成为过去，如今品牌间的价格战愈发白热化，不少大牌纷纷加入买正装送正装的行列，“买一送一”“多买多赠”成为了一些国际大牌的常规操作。在这种背景下，国货品牌面临着巨大的销售压力。
彩妆市场的竞争愈发激烈，国际品牌和国货品牌都在寻求突破和发展。在这个瞬息万变的时代，只有不断创新和提升产品品质，才能在市场竞争中立于不败之地。平台和品牌也需要更加注重用户需求和体验，以提供更加优质的产品和服务赢得消费者的青睐。面对国际品牌的强劲挑战，众多国货品牌选择维持或小幅度调整价格策略，同时以赠品的形式吸引消费者眼球。例如，在酵色的口红专场活动中，一款原价为69元的口红单品在双十一预售期间推出“买2件减40”的优惠，购买者只需支付约54元，同时还能得到一个精致的化妆包。完美日记也不甘示弱，其旗下唇釉采用“第2件减30”的机制，购买两片卸妆湿巾随唇釉一同赠予消费者。
说到美妆界的佼佼者，不得不提李佳琦。他的影响力就如同一种保障，任何品牌与他合作都能收获不小的关注度。今年9月20日，李佳琦在淘宝直播间复播，这一消息立刻在行业内掀起轩然大波。距离双十一预售开启仅一个月的时间，李佳琦的回归让人们对美妆行业的期待再次升温。
今年的双十一在李佳琦的助力下，无疑成为了美妆行业的盛宴。品牌方纷纷抛出橄榄枝，消费者们也纷纷跃跃欲试准备大采购。据观察，李佳琦直播间的优惠力度也略有提升。例如，三熹玉旗下一款眼影的单价去年为179元，今年则降至161元；花西子的一款蜜粉饼也从去年的199元降至今年的149元。
值得注意的是，在李佳琦的直播间中，虽然国际品牌如玫珂菲、兰蔻等频频亮相，但国货品牌同样也有机会崭露头角。例如花西子就在李佳琦直播间发布了一系列新品。而根据彩妆预售成绩单显示，李佳琦的带货能力不容小觑，TOP20榜单中高达19个品牌都在其直播间亮相过。
尽管超头主播的带货能力强大，一些国货品牌却选择不与之绑定。受到主播坑位费、销售费用上涨等因素的影响，他们更倾向于通过多渠道布局来控制销售成本并扩大品牌影响力。抖音平台作为近年来的热门电商平台，已经成为品牌重点投入的渠道之一。据数据显示，今年9月抖音平台的美妆品类GMV已经相当可观，达到了淘系平台的相当比例。品牌通过店铺自播深挖用户价值，这也是新品牌脱颖而出的关键所在。
在这个彩妆赛道竞争日益激烈的环境下，如何不被新玩家赶超，是每一个品牌都需要思考的问题。无论是选择与大主播合作还是深耕多渠道策略，关键是要保持品牌的竞争力与创新力，不断满足消费者的需求。在这个变化莫测的市场环境中，只有不断创新与适应，才能走得更远。
